MLM - czy warto?: WAKACJE W SYSTEMIE MLM

MLM - czy warto?: WAKACJE W SYSTEMIE MLM: "Doszedłem do wniosku, że zarządzanie firmą często bywa mocno frustrujące. Pominę fakt notorycznego unikania pracy przez nowych, niesprawdzon..."

MLM - czy warto?: Tytułem wstępu

MLM - czy warto?: Tytułem wstępu: " Zakładając tego bloga, długo zastanawiałem się nad wstępem, który powinien niejako opisywać jego działalność i zakres tematyczny. Niew..."

WAKACJE W SYSTEMIE MLM

Doszedłem do wniosku, że zarządzanie firmą często bywa mocno frustrujące. Pominę fakt notorycznego unikania pracy przez nowych, niesprawdzonych pracowników. Cóż, słaba motywacja, spadają morale – być może trzeba nieco uwypuklić wizję szybkiego i piorunującego zysku. Najgorzej jednak bywa z komunikacją: a bo ten nie poinformował mnie o spotkaniu, tamten tego nie zanotował, jeszcze inny zgubił adres klienta… Każdy biznesman zna dotkliwy ból zgrzytających z bezsilnej złości zębów. Do tego jeszcze dochodzi żona domagająca się zasłużonych wczasów, córka, na której garderobę ledwo starcza miesięczna pensja oraz syn gorliwie kompletujący najnowszy model komputera. Być może nieco demonizuję obraz prywatnego i zawodowego życia kierownika firmy, niemniej jednak (nie oszukujmy się) nie mijam się z bolesną prawdą aż tak bardzo…

Zastanawiałem się ostatnio nad tym, jak wyglądałby mój świat, gdyby ktoś łaskawie zdjął z moich umęczonych barków ciężar codziennych obowiązków. Najlepiej byłoby, gdyby odbyło się to niskim kosztem i w przyjemnej, luźnej atmosferze. Utopia – można by rzec. Nie ma firmy bez ciężkiej pracy, nie ma firmy bez obowiązków, nie ma firmy bez stresu. A jednak w głowie kołacze mi się sielankowa wizja plaży, morza i schłodzonego piwa. Każda firma (szczególnie firma opierająca swoje działanie na systemie MLM!) powinna mieć program, który chociaż w niewielkim stopniu pozwoliłby zarobionemu, wycieńczonemu pracownikowi zbliżyć się do owego idyllicznego obrazu. Oczywiście zdaję sobie sprawę, że na rynku znajdują się już programy gotowe przejąć na siebie część codziennych, biznesowych obowiązków. Pytania pojawiają się przy ich wyborze i są nadzwyczaj proste: który program jest naprawdę dobry? Który program spełni moje oczekiwania? Który program przypomni mi znaczenie słowa wakacje? 

Niewątpliwie każdy z tych programów ma w sobie to „coś”, co pozwala sądzić, że oto nadchodzi upragniony wybawca. Zdecydowana większość jednak okazuje się niewystarczająca do prawdziwego zarządzania prężnie rozwijającą się firmą. Firma oparta na systemie MLM potrzebuje rozbudowanego, funkcjonalnego i intuicyjnego programu, który pozwoli na szybką i sprawną komunikację między pracownikami, planowanie spotkań, tworzenie wykresów i statystyk jednym kliknięciem myszy oraz szybkie i sprawne obliczanie wypłat i prowizji. Byłoby miło, gdyby ów program posiadał również możliwość zarządzania całą strukturą firmy, a więc: drzewa agentów, dane agentów, dane poszczególnych grup… Wkraczam w sferę fantazji? Niekoniecznie. Wędrując w poszukiwaniu innowacyjnego programu do zarządzania firmą w systemie MLM natknąłem się na kilka co najmniej frapujących przypadków. Przyglądam się im zawsze pod kątem przydatności i intuicyjności. Przydatność, ponieważ, po co mi coś niepraktycznego, co będzie stanowiło dodatkowy kłopot? Intuicyjność, ponieważ program powinien od razu dopasować się do moich potrzeb i obowiązków. Nikt nie ma czasu uczyć się skomplikowanej obsługi urządzenia, które ma pomagać, a nie dodatkowo frustrować.

Pomilczmy teraz chwilę i rozważmy w duchu przydatność programów do zarządzania systemem MLM. W końcu każdy ma indywidualne potrzeby i nadzieje. Czego naprawdę oczekuje poważny biznesman od tego typu programów? Jest to kwestia bardzo dyskusyjna i bardzo dygresyjna, dlatego też w chwilach zastanowienia nad postawionym w ten sposób problemem spróbujmy przyjrzeć się bliżej poszczególnym ofertom w tej dziedzinie.

Jakieś propozycje?

Tytułem wstępu

      Zakładając tego bloga, długo zastanawiałem się nad wstępem, który powinien niejako opisywać jego działalność i zakres tematyczny. Niewątpliwie będzie on dotyczył systemu MLM (Multi Level Marketing), czyli tak zwanego „marketingu wielopoziomowego”. Omawiane pojęcie jest pojęciem stosunkowo nowym, często wzbudzającym dystans i nieufność nie tylko wśród (nazwijmy to) „zwykłych” ludzi, ale i biznesmanów „siedzących” w marketingu nieco dłużej.

Czym właściwie jest MLM? Cóż, krótko mówiąc, MLM to system, który właściwie sam tworzysz, system do zarabiania naprawdę niezłych pieniędzy. Kreujesz indywidualną organizację, tworzysz grupy pracowników, które tworzą kolejne grupy… Granicę marketingu wielopoziomowego wyznaczasz sam - stąd też bierze się poczucie ogromnej niezależności, którą ów MLM faktycznie daje.

Wydaje mi się, że MLM nie jest specjalnie „lubiany” w Polsce…  być może wynika to z jego nieznajomości, bądź krążących o nim mitów (bywa mylony z piramidą finansową lub sprzedażą bezpośrednią, a to zupełnie różne systemy!). Nie zamierzam nikogo przekonywać do konieczności gloryfikacji marketingu wielopoziomowego, niemniej jednak, warto chociażby rzucić okiem na tę (skądinąd) dosyć popularną w biznesowym świecie tematykę.

Kontrowersje związane z systemem MLM skupiają się często wokół technik sprzedaży. Od razu powiem – nie, marketing wielopoziomowy nie ma nic wspólnego z tak nielubianą (i słusznie!) akwizycją. Wszyscy dobrze wiemy, jak jest: mało kto jest zainteresowany wysłuchiwaniem kolejnego spoconego ze stresu pana z teczką, który pod presją utraty możliwości zarobku usiłuje wcisnąć najgorszy towar w ślicznym opakowaniu, stworzonym z adekwatnych słówek i manipulacyjnych technik (staram się omijać wulgarne, aczkolwiek niewątpliwie bardziej dosadne porównania).

 MLM może założyć każdy. Oczywiście, dopatrywać się  można tutaj zarówno zalet, jak i uzasadnionych wad (kogo skrywa ów przymiotnik „każdy”? Bezustannie szpiegującą sąsiadkę? Nachalnego dozorcę? Przedstawiciela subkultury punków? Wariata?) W moim przekonaniu zanim założy się firmę opartą na systemie MLM, warto zapoznać się z jej definicją, metodami pracy, technikami sprzedaży i przede wszystkim celowością działalności tego typu. Warto odbyć kilka szkoleń – może trochę kosztują, jednak dostarczają niezapomnianych doznań w sferze sprzedaży i marketingu. Krótko mówiąc, przydają się w przyszłej działalności w systemach MLM.

Wkład finansowy w wielopoziomowy marketing nie musi być kolosalny. To niewątpliwie zaleta systemu: jest dostępny dla przeciętnego człowieka, który marzy o sprawdzeniu swoich sił w wariacjach biznesowych. Oczywiście trzeba zainwestować w siebie oraz w tak zwanych agentów, którzy również będą sprzedawać konkretne produkty. Niemniej jednak inwestycja ta nie powinna być aż tak traumatycznym przeżyciem dla portfela założyciela firmy opartej na MLM.

Zakładając tego typu działalność trzeba dobrze rozważyć CO chce się  sprzedawać i KTO ma to dostarczyć. Produkt i jego dostarczyciel to bez wątpienia istotna kwestia, obok której nie należy przejść obojętne. Jako potencjalny nabywca produktu w ilości hurtowej, otrzymujesz rabaty i promocje, dlatego należy uważnie rozglądać się wokół siebie – a nuż jakiś dostarczyciel z doskonałym produktem napatoczy się na biznesowej drodze życia?

Założenie własnej firmy opartej na marketingu wielopoziomowym nie musi być stresującym i ryzykownym przeżyciem. To jedna z przyjemniejszych metod wzbogacenia się, pod warunkiem, że wszystko odbywa się w sposób uczciwy i otwarty. Nic tak nie demotywuje, jak nieuczciwy, chciwy sprzedawca, który swoich pracowników traktuje jedynie jako środek do celu…

Po założeniu firmy wszystko już jest proste. Innowacyjna technologia pozwala na tworzenie specjalnych programów, które ułatwiają  sterowanie działalnością MLM i odciążają nieco biznesowego rekina z ciążących na nim obowiązków. O jednym z tego typu programów – obecnie bodajże najlepszym na rynku – już w następnym wpisie.